Ferramentas e Conceitos

Sua referência em gestão estratégica, inteligência e competitividade

Matriz BCG

A Matriz BCG propicia a análise do posicionamento de produtos ou de unidades de negócio (UN) em seu mercado, usualmente feita por equipes de Marketing, Vendas, Planejamento Estratégico ou em Análises de Portfólio.

Serve de apoio para avaliar o crescimento de um produto, aceitação do público, seu impacto no fluxo de caixa, entre outros.

Ponto de Interrogação

Exige altos investimentos e tem baixo retorno sobre ativos. Pode se tornar um Abacaxi se não for feito nada para aumentar a participação no mercado. Por estar em um mercado com alto crescimento, também pode se tornar uma Estrela.

Estrela

É referência no mercado e gera receitas significativas. Esforços devem ser feitos para manter a alta participação no mercado, o que exige altos investimentos. Pode se tornar uma Vaca Leiteira se mantiver sua participação e o houver uma diminuição na taxa de crescimento do mercado.

Vaca Leiteira

É o carro chefe da empresa, já que os lucros e geração de caixa são altos e sua manutenção no mercado não demanda grandes investimentos.

Abacaxi

Devem ser evitados. Deve ser avaliado se é viável os custos para um plano de recuperação ou se o produto deve ser descartado do portfólio.

 

Este modelo tem gaps de análise por não considerar outros indicadores de atratividade e outros fatores de sucesso, além de não analisar os produtos quanto à geração de caixa.

Apesar disso, A Matriz BCG nos apresenta de forma simples os produtos e serviços, seu posicionamento relativo (que como foi dito acima, deve ser interpretado quanto a outros fatores) e auxilia visualmente nas tomadas de decisão.

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